Oracle planira promijeniti način naplate svojih poslovnih aplikacija tako što će, uz postojeće pretplate po korisniku, dodatno naplaćivati količinu posla koji obavljaju AI sistemi. Kompanija očekuje da će na taj način ostvariti veći prihod od postojećih klijenata, čak i kada oni ne povećaju broj korisničkih licenci.
Chris Leone, izvršni potpredsjednik Oraclea zadužen za razvoj aplikacija, rekao je tokom Dana za investitore da će se model zasnovan na korištenju nadograditi na postojeću pretplatničku strukturu. Prema njegovom objašnjenju, što AI bude obavljao više zadataka unutar Oracleovog sistema, korisnici će trošiti više AI jedinica, a kompanija će ostvarivati veći prihod bez potrebe za prodajom dodatnih “sjedišta”, odnosno korisničkih naloga.
To znači da bi konačni račun za kompanije mogao zavisiti ne samo od broja zaposlenih koji koriste Oracleov softver, već i od količine automatizovanog rada koji se izvršava u pozadini. Takav pristup sve je značajniji za proizvođače poslovnog softvera koji u svoje proizvode ugrađuju AI agente i druge automatizovane funkcije.
Fusion Claw treba automatizovati poslovne procese
Oracle je ranije ovog mjeseca predstavio Fusion Claw, izvršno okruženje namijenjeno upravljanju AI agentima koji mogu automatizovati poslovne procese. Alat je usmjeren na oblasti poput planiranja resursa preduzeća, finansija i upravljanja lancem snabdijevanja u cloud aplikacijama iz paketa Fusion.
Te aplikacije rade na Oracleovoj cloud infrastrukturi OCI, a kompanija navodi da će AI agenti moći obavljati zadatke unutar Oracleovih programa. Leone je istovremeno poručio da bi Fusion Claw mogao automatizovati i dio posla koji se odvija izvan samih Fusion aplikacija. Širi obim automatizacije tako bi mogao značiti i veću potrošnju naplatnih AI jedinica.
Najava dolazi u trenutku kada Oracle pokušava uvjeriti investitore da može finansirati agresivno širenje u oblasti vještačke inteligencije i cloud infrastrukture. Kompanija ulaže velika sredstva u podatkovne centre, pri čemu trenutno posluje uz negativan novčani tok i oslanja se na zaduživanje.
Oracle planira desetine milijardi dolara ulaganja
Oracle je u fiskalnoj 2026. godini, koja je završena u maju, potrošio 55,7 milijardi dolara na podatkovne centre i cloud infrastrukturu. Za fiskalnu 2027. godinu planira ulaganja između 90 i 95 milijardi dolara. Dio tog novca trebalo bi osigurati novim zaduživanjem i prikupljanjem kapitala.
Kompanija očekuje da će tokom 2027. godine prikupiti približno 40 milijardi dolara kroz dug i vlasnički kapital. To bi došlo nakon 18 milijardi dolara duga prikupljenih u septembru 2025. godine. Oracleova infrastruktura OCI trebala bi ugostiti velike korisnike i graditelje jezičkih modela, među kojima je posebno naveden OpenAI, zajedno s radnim opterećenjima vlastitih klijenata.
U obavijesti investitorima Oracle je naveo očekivanje da će u fiskalnoj 2030. godini ostvariti prihod od 225 milijardi dolara. To predstavlja projektovanu prosječnu godišnju stopu rasta od 35 posto u odnosu na 2026. godinu. Kompanija očekuje pozitivan novčani tok u drugoj polovini fiskalne 2028. godine, dok bi kapitalna ulaganja trebala početi padati u narednoj finansijskoj godini.
AI bi mogao ubrzati prelazak s lokalnih sistema na cloud
Oracleov kopredsjednik Mike Sicilia rekao je investitorima da kompanija AI ne želi koristiti samo unutar svojih aplikacija, već i za njihovu implementaciju. Njegov je stav da je automatizacija uvođenja softvera jednako važna kao i ugradnja AI funkcija u sam proizvod.
Prema njegovim riječima, AI alati mogu skratiti vrijeme potrebno za migraciju i implementaciju, čime bi postojeći korisnici lokalno instaliranih sistema lakše prešli na cloud. Sicilia je dodao da se takvi alati mogu koristiti i za migraciju klijenata koji trenutno ne koriste Oracleove proizvode, uključujući korisnike konkurentskih platformi.
Oracle već duže vrijeme pokušava privući veliku bazu korisnika koji svoje poslovne aplikacije još uvijek pokreću na vlastitoj infrastrukturi. Sicilia je njihovu nespremnost na promjene opisao kao značajnu prepreku, ali očekuje da će AI smanjiti troškove i vrijeme potrebno za prelazak na cloud. Kada se korisnici prebace s lokalnih sistema na cloud, Oracle, prema njegovim riječima, ostvaruje višestruko veći prihod.
Investitori su na predstavljene planove reagovali pozitivno, iako najavljeni model istovremeno otvara pitanje koliko će kompanije plaćati za korištenje AI funkcija. Za korisnike Oracleovih poslovnih aplikacija troškovi bi ubuduće mogli rasti s količinom automatizovanog rada, a ne samo s brojem zaposlenih koji imaju pristup sistemu.
